Lorsqu’il s’agit de marketing en ligne, il existe de nombreuses façons de convertir ses visiteurs en clients potentiels. Opt-in pages, landing pages, sales pages, comment utiliser ces techniques efficacement lorsqu’on se perd dans les longues listes de termes techniques et franchement pas séduisants. Dans cet article, nous explorerons la différence entre trois types de pages les plus courantes, comment elles fonctionnent et comment les utiliser pour atteindre vos objectifs de marketing. Le web n’aura plus de secrets pour vous!
Les opt-in pages
Les opt-in pages, également appelées plus rarement “pages d’inscription”, sont conçues pour recueillir les informations de contact des ses visiteurs, telles que leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Elles sont souvent utilisées pour construire une liste de clients potentiels, qui peut ensuite être commercialisée ultérieurement. Pour donner envie au visiteur de fournir ses informations personnelles, on propose en échange une offre ou un service gratuit.
Les opt-in pages sont généralement assez simples, avec un titre accrocheur, un formulaire d’inscription et voilà! Elles doivent être claires, concises et avant tout convaincantes, car le visiteur peut être frileux à l’idée de transmettre ses informations. D’ailleurs, 20% des utilisateurs confrontés à une opt-in page nécessitant deux clics (double opt-in) ou plus ne confirment pas leur inscription, raison de plus pour être efficace!
Exemples de produits à offrir sur une opt-in page: des webinaires, des guides, du contenu informatif, des formations, des mockups, etc…
Les landing pages
Les landing pages, ou pages d’atterrissage, sont conçues pour être efficaces en matière de conversion, c’est-à-dire pour amener les visiteurs à effectuer l’action souhaitée. Il ne s’agit pas de la page d’accueil de votre site internet mais d’une page ou l’internaute est redirigé après avoir cliqué sur un lien dans une newsletter, une publicité ou un site partenaire par exemple. Elles font la promotion d’un produit ou service déterminé en amont lors de vos campagnes marketing et ont déjà “targetté” une cible.
Les landing pages sont généralement plus élaborées que les opt-in pages, avec des éléments tels que des témoignages de clients, des descriptions détaillées du produit ou du service, des vidéos explicatives et des CTA (Call to Action), de quoi donner envie!
Les sales pages
Les sales pages, ou pages de vente, sont des pages dédiées à la promotion d’un produit ou d’un programme spécifique. Elles sont la plupart du temps utilisées pour les offres spéciales et les lancements de produits.
Les sales pages sont conçues pour convertir les visiteurs en clients en utilisant des éléments de persuasion, comme des témoignages de clients, des vidéos de démonstration, des garanties, des offres spéciales et des CTA très visibles.
Le but principal d’une sales page est de faire en sorte que les visiteurs de votre site web réalisent un achat. Vous pouvez utiliser diverses techniques de copywriting (rédaction publicitaire) pour convaincre les visiteurs que votre offre est la solution à leurs besoins ou problèmes.
Les programmes, les formations en ligne, les produits numériques, les produits physiques, les services de coaching, etc. sont tous des exemples d’offres pour lesquelles vous pouvez créer une sales page dédiée.
Mais alors, laquelle utiliser?
Le choix d’utilisation de ces pages dépendra de vos objectifs de marketing et de vos besoins spécifiques. Si vous voulez simplement recueillir des informations de contact, une opt-in page sera probablement la meilleure option. Si vous voulez promouvoir un produit ou un service spécifique, une landing page sera plus appropriée. Et si vous voulez vendre un produit ou un service, une sales page sera la meilleure option.
Il est important de se rappeler que chaque page doit être conçue pour un objectif spécifique et qu’elle doit être adaptée en conséquence. Il est également important de tester différentes pages pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public.
Le plus simple, c’est de voir avec nous pour savoir ce qui vous conviendrait le mieux, et de construire votre vision ensemble! Prenez rendez-vous!
